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INDESmed, caso de exito empresarial según la Oficina Española de Patentes y Marcas
INDESmed ha sido elegida por la OEPM como ejemplo de caso de éxito empresarial tal y como refleja la publicación anual para el año 2017.
[..] resumen:
INDESmed: LA EMPRESA
INDESmed es una empresa 100% española, fundada en 2011 por Rafael Vidal y Miguel Cappiello, dos ingenieros con experiencia en el sector médico.
Con tan solo 6 personas en plantilla, esta PYME es ya, en términos de sus fundadores, una mini-multinacional puesto que sus productos se venden en más de 22 países.
INDESmed se ha especializado, a través de la ingeniería, en el desarrollo de nuevos y revolucionarios conceptos enfocados hacia el cuidado de la salud.
Entre sus principales productos, destinados al sector de la autonomía y la movilidad de las personas, destacan sus ya famosas muletas, bautizadas como “las más ligeras del mundo”, o sus bastones multicolores, sus andadores o sus medias de compresión gradual fabricadas con bambú.
EL MODELO DE NEGOCIO
Para los fundadores de INDESmed, los pilares fundamentales de su compañía son diseño, calidad y funcionalidad, basándose en el uso de las últimas tecnologías disponibles. Comercialmente, han puesto su foco de atención en la búsqueda de nichos de mercado en el campo de la asistencia médica. Sus principales áreas de desarrollo son los accesorios para ortopedia, la ropa de compresión y la electromiografía.
Sus procesos se inician con el análisis de las necesidades del mercado al que deciden dirigirse, factor clave para el posterior diseño de los productos, donde ponen especial énfasis en la selección de materiales - generalmente utilizados en sectores diferentes del médico y adaptados a este campo como eje principal de su innovación. La estética es el otro punto fuerte de esta compañía que está logrando en poco tiempo posicionarse como líder en el mercado de las ayudas técnicas. Una vez diseñado el producto y realizadas las pertinentes pruebas de funcionamiento y adaptabilidad, la fabricación, el ensamblado y el acabado final de sus productos, incluyendo los controles de calidad establecidos para asegurar el cumplimiento del producto con los requisitos establecidos, son realizados en instalaciones propias en su sede de Madrid.
Si es de agradecer el empeño de INDESmed en obtener productos novedosos a partir de su adelantada visión del traslado de materiales, diseños y técnicas, de unos campos de la técnica a otros, no menos mérito tiene el hecho de que esta PYME con vocación de expansión internacional, se haya financiado íntegramente con recursos propios. Convencer a posibles inversores de las bondades de un producto ergonómico y estético de uso habitual se complicaba cuando se nombraba que la base de este producto es la fibra de carbono, un material caro que situaba su producto al alcance de pocos compradores. Así, con poco o ningún éxito en la consecución de financiación externa, Miguel y Rafael tuvieron que recurrir a sus propios medios para lanzar aquello en lo que creían. Y el tiempo y el éxito les dieron la razón: a los dos años de iniciar sus investigaciones, sus primeras ventas tuvieron lugar, y lo hicieron allende nuestras fronteras: los primeros clientes de INDESmed fueron internacionales. El mercado español tardó 6 años en interesarse por “las muletas más ligeras del mundo”, que estaban diseñadas y fabricadas precisamente en España.
Actualmente INDESmed reinvierte el 90% de sus beneficios en la investigación y el desarrollo de nuevos productos.
ORIGEN
El punto de partida de esta innovadora empresa fue una adversa experiencia sufrida por uno de los socios fundadores de INDESmed.
Tras un largo tiempo dependiendo de muletas para moverse, Rafael detectó la necesidad de mejorar este tipo de apoyo. Comprobó que los modelos existentes en el mercado no cumplían con algunos de los requisitos principales para el usuario de muletas, especialmente para los que deben pasar largo tiempo utilizándolas.
En primer lugar, el uso prolongado de las muletas clásicas genera en el usuario tendinitis y dolores articulares debido a la forma en que se coloca la mano para agarrar la muleta. Por otro lado, el peso de las muletas, especialmente para personas mayores, supone una carga adicional considerable. Y por último, pero no por ello con menor importancia, el uso de muletas tiene un claro componente psicológico negativo, pues su clásico aspecto de hierros grises con tornillos y mangos negros, ennegrece aún más el panorama de quien depende de ellas.
Con estas premisas, para Rafael, los ejes de mejora debían ser dos:
Aspecto técnico: dotar a las muletas de ergonomía y ligereza
Aspecto estético: conseguir un diseño atractivo
Logrando estos dos propósitos se conseguiría, por un lado, mejorar la movilidad de los usuarios de muletas al rebajarles su peso y eliminarles los efectos secundarios en forma de dolores, y por otro, mejorar psicológicamente su dependencia de una ayuda técnica para caminar.
Y con estos objetivos, y sus conocimientos y experiencia en el sector de la ingeniería médica, Rafael y Miguel se pusieron a trabajar..[SIGUE]
Puedes ver el resto del articulo en la página de la Oficina Española de Patentes y Marcas, OEPM.